美容储值全返,美容院充卡全返模式,属于二型卡环的是

今天跟大家分享的案例是：濒临倒闭的美容院，运用“环扣返钱模式”，10天锁销1900位会员，收款60多万！

美容储值全返,美容院充卡全返模式,属于二型卡环的是

 

案例背景：

 

有一位学员是开美容院的，产品主要是进口产品，服务项目有皮肤清洁、补水、美白、抗衰等，地理位置上不占优势，因为开在写字楼里面，所以自然流量几乎没有。

 

周围大大小小美容院比较多，竞争压力相当的大，认识我们之前，员工工资都快发不下去了，准备拾掇拾掇转让，后来慢慢沟通中，（可能年龄大的人，对新事物比较抵触，所以沟通中训了她很多次，有种恨铁不成钢的感觉！）先让她在咱们平台订购了个会员，学习一段时间后，感触特别大，但是因为接触营销时间比较短，处于似会似不会的状态，所以就请老师帮忙策划了一次。

 

通过这个活动，大约10天的时间，让这家濒临倒闭的美容店，锁销了1900多位会员，收款60多万！通过自己的全程参与和实践，现在已经出师了！

 

下面我们一起复盘下，她是如何操作的？

 

第一步：优劣势分析，清晰定位客户群体，研究客户消费轨迹

美容储值全返,美容院充卡全返模式,属于二型卡环的是

因为在写字楼里面，房租相对于门头要便宜许多，所以面积比较大，但是几乎没有自然流量，要知道做生意，有人气才有财气，流量是关键。

 

所以，这是她的劣势。其次，产品主要是进口产品，品类齐全，店内环境很舒适，只要体验过的客户，都会喜欢上这里，所以，如果要用体验式的营销，她的客户肯定会越来越多，这是她的优势。

 

 

最后，针对她的产品，因为客单价较高，所以客户是一定是中高端客户才能消费的起，另外经过沟通，一直没有引流产品，所以这也是她的劣势。

 

通过分析优劣势，她的店铺的客户群体为：中高端女性群体，而老板在当地资源还不错，所以经过筛选后，可合作的鱼塘定位了周围3公里以内的西餐厅，瑜伽馆，服装店等。

 

第二步：重新梳理产品，设计体验式引流活动

 

①异业联盟：打造一批价值580元的引流卡，到店可免费体验皮肤清洁项目（总共两次），分别对接到各鱼塘，比如对接到服装店，凡在服装店充值的会员才能享有，或者购物满598元的客户才可享受价值580元的皮肤清洁服务。这样既能凸显这个赠品的价值，又能为对方提高客单价或者充值金额，双方共赢，引流来的客户也比较精准。

 

②老客户推广和新会员裂变：凡老客户赠送5张引流卡，每成功引流到店消费其他项目赠送老客户相应价值的产品服务一次。什么样的人，就有什么样的圈子，所以到店统计中还是老客户介绍的新客户，成功消费的较多。（关于新客户裂变，在最后环节讲）

 

③美团引流：将美团原有368的项目重新打造成一个套装，包括补水+手部护理+艾灸+修眉，低成本，高标准，线上引流客户进店消费。

 

第三步：打造红包墙，玩红包游戏

 

凡到店体验客户，无论是否消费，均可参与抽红包游戏，百分百中奖，奖品是不同类型的抵扣券和不同项目的体验活动。

 

因为在分析店内优劣势的时候，发现体验过的客户，对环境，手法等都比较满意，成交率是80%，所以通过抽红包游戏，得到不同的抵扣券，再推广其他产品的时候，阻碍就会小很多，大大的提高了成功率。

 

 

第四步：美容储值全返,美容院充卡全返模式,属于二型卡环的是环扣返钱模式+升级卡设计，持续锁销客户

 

①银卡会员：充值1880元，得6038元。内容包括：

 

1）1880元的储值卡一张；

 

2）1880元的理财消费金，每次消费可抵扣20%；

 

3）1880元理财消费金抵扣完后，再返1880元到会员卡；

 

4）终身免费修眉、指甲精修服务；

 

5）一个月累计充值或消费3280元，自动升级为金卡会员。