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大安市燕兰辣妈护肤品,伽玛丽化妆品,辣妈学院推荐的护肤品

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来源：互联网
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2020-08-21
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大安市燕兰辣妈护肤品,伽玛丽化妆品,辣妈学院推荐的护肤品,今天要和大家分享的是一个化妆品店的案例，美容院的老板来自湖北，是一位90后，而且还是一名辣妈，大家私底下称她为婷姐。

其实婷姐卖化妆品是在几年前了，化妆品店开在广州，生意一直挺不错，经营的也是头头是道，后来因为怀孕，就把化妆品店托付给了自己妹妹去打理，自己回了老家去了。

原本还担心妹妹没有什么经验会把店铺给做亏本了，没想到的是妹妹把化妆品店经营得比之前还要好，但是后来妹妹因为个人原因需要离开回湖北，而婷姐的身体也已经完全恢复，孩子也快满一岁了，所以自己又回来经营化妆品店。

婷姐接管店铺之后，没像之前那么得心应手了，也不知道是自己离开的时间太长了，还是自己缺乏学习，婷姐感觉自己对店铺的管理生疏了许多，直接导致了店铺生意下滑，不仅没有新顾客的增加，而且老顾客也有不少的流失，这让婷姐焦头烂额。

说来也是缘分，婷姐有一个朋友正好是老师的学员，这个学员把蒋老师推荐给了婷姐，当得知我擅长商业营销策划之后，婷姐也是将她化妆品店事情都和我说了，在提到店铺现在目前所面临的困境时，也是希望能给想个办法让店铺恢复人气。

之后我抽空去了婷姐的化妆品店，在进行了实地考察和准确的分析，并且对店铺的规模和位置详细调查之后，我给婷姐设计了这么一套营销方案，大安市燕兰辣妈护肤品,伽玛丽化妆品,辣妈学院推荐的护肤品通过让利引流+锁客机制+裂变机制，让婷姐的化妆品店不仅吸引了大量新顾客，并且还刺激了大量老顾客进店消费。

关键还让婷姐的店铺在1个月时间内就吸引了1300多名顾客进店消费，总收款超过42万元，下面把具体方案分享给大家。

第一招，让利引流

首先需要解决的就是化妆品店无法吸引新顾客的问题，针对这个问题，我们巧妙地利用了让利思维，推出了“免费补妆”模式，进行大量引流。

有人可能会问了，免费补妆那不是要亏本吗，如果只是免费补妆肯定是会亏损，但是这个免费补妆可不是表面上这么简单的，再加上后续锁客机制与裂变机制，想要实现盈利其实很简单，看完了你也能学会。

人气决定财气，胸怀有多广，人气就有多旺；为什么你的生意不好做，因为今天你能卖别人也能卖，你怎么做别人也跟着做，单价越来越低，复购率越来越差，成本却越来越高，利润却越来越小。怎么办？

我们要学习不同的思维方式，不同的经营模式，你的生意自然而然就好做了。

那么今天，我为大家分享的是一家化妆品店的生财之道，通过”前端爆款引流，后端成交消费“的模式，7天时间营业额破10万！

王总是一个90后的创业者，之前是做微商化妆品的，后来自己开了一家实体店面，大家也知道现在实体店一片红海，经营非常困难，王总的店铺基本没什么生意，后来通过朋友介绍，联系到了我，我通过了解知道王总是一个非常有想法的小姑娘，所以我就决定给她设计一套方案，帮助她把生意做起来。

下面我就把我设计的方案给大家分享一下，希望大家可以举一反三套用的自己的生意上。

第一步、拿出爆款，免费引流

首先我把王总店里面一款比较高质量的的洗发水做为主打产品，然后设计了一个活动方案，然后让王总把内容发送的之前做微商时，建立的5个500人的本地微信群里，活动内容如下：

凡是发送朋友圈的客户，大安市燕兰辣妈护肤品,伽玛丽化妆品,辣妈学院推荐的护肤品都可以凭朋友圈到店领取一瓶价值58元的洗发水，那么这里是不是就解决了客户进店的问题。2500人的微信群，当时到店领取洗发水的顾客有1000人。

第二步、追销后端，成交会员

我让王总训练了10个有追销能力的销售员，只要客户到店来领取洗发水，就告诉顾客只要今天消费满300元，就可以成为我们店铺的会员，可以享受以下权益：

1、送100会员卡一张；

2、送198元的面膜；

3、送58元的三张亲友卡

看到这里绝对会有人心动，只要消费300元就可以，因为这个门槛太低了，卖两盒面膜就差不多够了，那么通过这个活动门店的氛围也就起来了，这样就又吸引了大量的路人进店。

第三步、积分兑换，锁定消费

凡是进店消费都可以获得积分，积分可兑换活动，每消费或充值1元，积分可兑换礼品，礼品设置可分为低、中、高三档，可以是自己得产品，也可以采购一些客户需要的产品。

比如：

3000积分可兑换1000元加油卡一张

1000积分可兑换500元护肤品一套

500积分可兑换198元面膜一盒

100积分可兑换38元洗发水一瓶

第四步、会员裂变转介绍

前面我们送了会员3张58元的亲友卡大安市燕兰辣妈护肤品,伽玛丽化妆品,辣妈学院推荐的护肤品，只要客户把这三张亲友卡送给自己的朋友，朋友到店消费全部激活，就可以返100元到会员卡上，而且来消费的朋友还可以获得58元的洗发水一瓶。通过利益诱导让客户自动去介绍朋友来消费，从而获得源源不断的客流，形成一套完整的营销闭环流程。

整个方案的流程就给大家分享完了，可能大家不明白为什么这么设计，也不知道到底哪里盈利？

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