苏州箱包业新旧动能转换启示录

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苏州凯灵箱包文化创意中心

在消费升级的大背景下，延伸产业链已成为我国制造业提升竞争力、推动企业做大做强的重要手段。

在箱包面料生产大省江苏，有为数不少的箱包制造企业，凯灵便是其中之一。与其他企业不同是，凯灵在坐拥江苏箱包面料龙头企业后，将产业链的触角延伸至箱包制造领域，成为江苏省唯一一个起家于箱包面料生产继而又进入箱包研发、制造、市场并崭露头角的企业。近日，记者走进位于苏州吴江的凯灵公司，近距离感受它转型价值链高端的变化。

延伸产业链

从“织布”到“制包”

统计显示，1994—2018年，我国旅游人数年复合增长率达10%，从2010年至今的十年间，我国旅游人次从21亿增至超过51亿，拉动了对出行消费品的需求。

这些数据，在对市场有极高敏感度的商界人士眼中，无疑是商机。

在江苏吴江，记者就遇到这样一位企业家，苏州凯灵织造厂、凯灵箱包有限公司董事长申建新。

2000年，申建新创办了苏州凯灵织造厂，主要从事高端箱包面料的生产。申建新坚信，恪守工匠精神，产品精益求精，企业才会有发展。与此同时，凯灵在研发和技术上大量投入，企业开始在国内箱包面料行业崭露头角。2006年，陆续开始有国际知名奢侈品牌前来采购凯灵箱包面料用于其箱包生产，凯灵因此名声大振，订单不断，在江苏高端箱包面料行业市场的占有率达到了60%，很快坐上了当地的头把交椅。2012年，由中国纺织工业联合会命名的、我国唯一一家国家牛津布及箱包面料的研发基地落户凯灵，由此确立了凯灵织造在国内高端箱包面料的龙头地位。

经过多年发展，凯灵箱包面料在国内高端箱包面料市场的份额达到了20%左右，在长三角地区、珠三角地区以及北方市场均享有很高的知名度和信誉度。

这一时期，国内箱包市场消费需求也随之提升，在高端箱包面料领域已形成稳建发展的凯灵，开始寻求“微笑曲线”另一端，分享箱包市场的红利。

凭借扎实的箱包面料研发和生产领域的丰富经验，申建新果敢地从“纺织布”到“制造包”。2016年，申建新在吴江桃源镇富乡工业开发区注册成立了苏州凯灵箱包有限公司，投资5000万元建立了集自主研发、生产、销售为一体的专业化箱包生产企业，专注于拉杆箱、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、手抓包等各类商务箱包的研发和生产。2017年，正式推出了以“凯灵”为注册商标的箱包。

“做企业就是要不断挑战自我。”在凯灵箱包文化创意中心，记者见到了这位国内箱包行业“新晋”，他睿智的眼神里透着坚毅。

向研发要未来

创新助推新旧动能转换

苏州凯灵箱包有限公司董事长申建新介绍商务箱包产品的工艺性能

“这款箱包具备钢材9倍的硬度，1/2锂电池的重量，3600度的燃烧点，是用碳纤维面料制成的，属于航空航天用材料。”申建新拿起箱包，不无自豪地说，“这是我们最新研发的产品，我把它称作是‘中国的劳斯莱斯’。”

市场调研表明，在国内箱包市场，近九成消费者乐于尝新，偏好于小众、个性化产品。而且在消费升级浪潮的推动下，不同年龄消费群体对箱包的选择差异很大。洞察市场动向，迅速响应消费需求，缩短产品创新研发周期，成为企业生死存亡的关键一环。

一个创新研发实例可以印证凯灵对市场需求的快速反应能力和技术实力。

据报道，某地发生了一起儿童安全事故，凯灵看到该消息后，第一时间迅速组织研发团队，对学生书包进行功能性开发。很快，一款具有防水、防油、阻燃、剪不烂等特点，甚至孩子掉到水里，5分钟内可当作救生圈使用的学生书包面市，且市场反响非常好。目前，这款凯灵与中国工业纺织联合会共同研制的超强纤维面料制作的博士娃娃学生书包，已获得版权专利。

“产品创新就像登山，需要不断向上攀登高峰。”申建新对于创新有着执着的追求：“创新能力决定企业未来的发展，没有新产品，企业发展就没有后劲，想要在行业里占得先机，尤其是传统制造业，唯有提升产品技术含量，通过创意设计开辟新市场，企业才能高质量发展，产业新旧动能才能实现转换。”

记者在采访中了解到，凯灵一直在箱包研发上持续投入，每年的研发资金近400万元，不仅拥有自己的创新研发中心，还长年聘请意大利的时尚设计师，并与广东的国内知名箱包研发团队合作。目前，凯灵已获得两个国家发明专利、11个实用新型专利、100多个产品版权，每年推出的新产品，在设计理念、材质、功能性、实用性、时尚性和AI智能等方面，一直引领着行业潮流。2019年，凯灵箱包的营业额同比上年提高的近30%。

“凯灵箱包在时尚性、功能性和新材料三者的融入上下足了功夫。” 申建新坦称，“传统产业更需要创新，只有这样，才能在时代潮流中占有一席之地。”

向品质要市场

在消费升级中创造自主品牌

凯灵女士皮包系列产品

“凯灵箱包产品检测标准比国家标准高出3—5倍，质量对标的是国际一线品牌，价格则对标国内高端品牌，商业精英人士一旦选用，便可迅速分辨出凯灵箱包的高品质。”对此，申建新自信满满。

国家统计局公布数据，2019年，国内旅游人数突破60亿人次，国内居民出境16921万人次。中纺协户外分会数据显示，2019年中国户外用品零售额为250.2亿元。近年来，中国经济越来越凸显出韧性和增长潜力，社会经济活动的频繁拉动了商务出行需求的增长，百姓收入的增加带动了旅游市场的繁荣，健康意识的加强推动了户外运动的发展……所有这些活动都离不开出行装备，消费升级为箱包行业带来了巨大的商机。

记者在凯灵箱包文化创意中心看到，上千平方米的展厅里整齐有序地摆放着几百件箱包产品，从适用人群分为男士、女士、学生；从性能上分为商务、旅游、休闲；从面料上分为铝镁合金、碳纤维、牛皮、PC、牛津布；从功能上分为防刀割、电子称重、报警、太阳能等，几乎涵盖了当下市场上所有最流行的箱包种类和品种，可满足不同消费群体的需求。

据了解，自2017年进入市场以来，凯灵箱包已陆续推出了300多个品类、600多款箱包产品。

“中国箱包市场空间巨大，增长具有可持续性，在消费升级催化作用下，中国箱包市场将进一步扩大，并向价值链高端延伸，未来一定是品牌经济的时代，凯灵要用高品质诠释自主品牌的中国箱包。”申建新豪情满怀，“站在箱包民族品牌建设的前沿阵地，昨天，我们研发、织造出享有极高知名度和信誉度的箱包面料，成为中国箱包面料大型研发生产基地；今天，我们同样有信心，创出中国箱包业最成功、最具价值的自主品牌、民族品牌，让中国品牌走向世界。”

观察人士指出，苏州凯灵箱包有限公司20年的探索，是苏州箱包业转型升级的缩影，更折射出传统箱包产业提升产业链供应链现代化水平的新动向，对于推动箱包产业走向高端化，实现新旧动能转换，发展服务型制造，不断满足人们消费升级的需求，带来了有益的启迪。

文|摄 刘 峰