IP成为未来发展关键

IP成为未来发展关键重庆车展时间 近些年来随着中国制造、中国文创 IP 和国潮文化在国际市场上影响力的提升，以盲盒为代表的中国潮流玩具正在海外走红。《2020跨境出口消费趋势报告》报告显示，盲盒线上消费呈爆发式增长，消费

近些年来随着中国制造、中国文创 IP 和国潮文化在国际市场上影响力的提升，以盲盒为代表的中国潮流玩具正在海外走红。《2020跨境出口消费趋势报告》报告显示，盲盒线上消费呈爆发式增长，消费增速达400%以上。

海外市场潜力巨大

原本作为舶来品的盲盒，在融合“中国风”IP外衣后，不仅获得了众多国内消费者的喜爱，在海外也取得了优异的销售成绩。

潮玩这股“新风”正在全球迎来快速发展。据相关报告显示，2015年至2019年，全球潮玩市场规模复合增速达22.8%，预计2024年可达448亿美元。而对于国内从业者来说，以盲盒为主的潮玩产品，未来将迸发出的巨大能量，高达400%的出口增速则意味着海外市场的巨大潜力，也让盲盒出海逐渐成为行业共识。

以泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等为首的新兴潮玩手办品牌，出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过120个国家，正在影响大批海外潮玩爱好者。

一位业内人士告诉记者，与国内盲盒市场的快速发展相对应的是，有越来越多的企业参与到竞争中，市场被逐渐分割。相较于国内市场而言，海外市场意味着新的增长空间，对于行业来说是一个新机会。

但是，想要在海外本土品牌已经深度融入当地消费者日常生活的情况下，获得他们的青睐，进一步开拓海外市场，可以说，要以更加适应当地人口味的产品破圈。比如邀请海外设计师结合当地的文化研发、打造IP，但这需要持续的资金与时间投入，不是一日之功。

IP输出才是重点

“（潮玩）设计师本身就是世界各地的，带着自己的产品、作品走到世界各地。我们希望过几年提到中国的时候，不仅有中国制造，可能也会有中国设计和中国IP。”泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德在接受媒体采访时曾表示。

据了解，盲盒市场早期主要由日本、美国的潮流玩具占据主导。但是随着近年来国产潮玩品牌对IP的不断挖掘与尝试，让国产盲盒产品成功走向海外。但是由于盲盒的玩法，以及核心IP运营和持续开发的限制，不论是在国内市场还是在海外市场，拥有极具特色的IP是品牌能否立足于市场的关键。例如，某品牌在出海产品的选择上，依然倾向于与漫威、《变形金刚》《异形》《樱桃小丸子》《蜡笔小新》等国际知名IP开发联名产品。

“中国公司出海一开始往往追求销售增长，但从长期来看建设起品牌力是更重要的。一个品牌的价值包含了情感以及区别于竞争对手的独特性等元素，这些元素足以让品牌从不同层面去讲不同的故事，从而让不同海外市场的消费者能够从这些故事中找到共鸣和参与感。”竞立中国海外业务合伙人金若蓝曾表示。

业内人士也认为， IP输出才是让国产盲盒产品出口增速的真正原因。盲盒能让消费者喜欢从而购买，其实是潮玩本身蕴含的IP价值在决定盲盒的实际竞争力。“中国风”IP外衣的盲盒产品虽然在海外市场收获了不小的销量，但这很大程度上是受到了中国文化影响力在国际上的提升影响。“引起短期内的销售热潮并不难，难的是如何长期维持国外消费者对国产盲盒的喜爱。”

文|本报实习记者 暴梦川

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