兰陵酒业实现营销数字化转型

兰陵酒业实现营销数字化转型htc one s解锁 近日，各地疫情防控措施不断加强，商务宴请、家庭聚会等聚集性活动大幅减少，这无疑给酒水市场带来一波新的考验。据调查，部分的鲁酒企业开始将注意力转移到了新媒体网络平台，以拍摄

近日，各地疫情防控措施不断加强，商务宴请、家庭聚会等聚集性活动大幅减少，这无疑给酒水市场带来一波新的考验。据调查，部分的鲁酒企业开始将注意力转移到了新媒体网络平台，以拍摄产品短视频、直播带货等方式，展开了营销突围战。

一直活跃在“新媒体+互联网”模式上的兰陵酒业，近几年经过不断的尝试和探索，逐步开拓出一套线上的营销模式，在这场线上营销突围战中表现的尤为突出，充分利用新媒体的优势实现疫情期间的营销突围。

理念突围：新媒体+互联网，C端化时代的兰陵

营销突围首先体现在管理者的“理念突围”上。

对此，山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽说：“电商渠道已经成为常规赛道，也一定是一些品牌弯道超车的重要赛道，这不仅仅是前端的流量竞争，更是后端的售后客服和供应链的竞争。”这充分体现出兰陵酒业在创新营销模式，激发企业潜力的信心和决心。同时，贾爽还非常认同这样的一种理念：“中国白酒已经进入C端（消费者群体）化时代，流量思维、场景思维、社群思维已经变成了营销底层逻辑”。

路径突围：直播带货、短视频

营销突围主要布局在“路径突围”。

平台带货直播，拓宽线上营销平台。

（演员王小利在直播间推荐兰陵“紫气东来”）

直播带货作为近几年最为火爆的线上营销模式，几乎已经改变了人们的消费方式和习惯。刚刚过去的2021年，兰陵酒业和抖音、快手等平台的热门主播合作，以及影视剧演员王小利、李乃文等也曾被邀请到直播间做客，都取得不错的销售成绩。

经后台数据统计，“李宣卓”“酒仙拉飞哥”“鲁生可畏”等几位热门主播的直播间有近70%的订单来自山东省外，可见这种线上营销模式正在帮助兰陵实现“地域突围”，一步步走出山东，进而在全国打响知名度。

一直以来“70后”“80后”男士是白酒主力消费人群，他们的购酒需求主要满足于商务社交，一般的购酒渠道也大部分依托线下烟酒店。后台数据显示，兰陵直播间粉丝画像逐渐呈现出年轻化的趋势，40岁以下的中青年粉丝占到59.09%。这说明，越来越多的年轻人通过观看直播，加深了对于兰陵酒的了解，也渐渐开始对兰陵酒产生兴趣。消费群体年轻化对与兰陵实现“年龄突围”来说是一个非常积极的信号。

网络短视频，奠定流量基础。

兰陵酒业经过短短几年的努力，在2020年就已完成新媒体+互联网的组织搭建，通过短视频打造品牌内容矩阵的做法，2020年全年线上短视频传播量达107万余次，互联网圈粉50万粉丝，线下打造粉丝5000多人，核心终端近10000家，2020年兰陵王酒系列整体增长50%以上。在刚刚过去的2021直到现在，在疫情反复的形势下，这种模式继续助推兰陵酒业的销售业绩。

突围的典型案例“兰陵美酒封藏节”

贾爽还介绍了另外一个兰陵营销突围的典型案例：2021年5月9日-10日举行了“兰陵美酒封藏节”，在线上延续打造兰陵酒封藏大典提升品牌形象，利用互联网的特点圈粉创造品牌热点。互联网曝光量达到1927.7万，直播间浏览量11.5万人次，短视频播放量355万，直营店铺浏览量24.4万。这场线上营销活动取得了不错的成绩。

电商、抖音等“多点突围”

疫情还催生了兰陵酒业练就了营销突围战中“多点突围”的本领。除了上面提到的直播和短视频突围外，兰陵酒业还实现了以电商、抖音为手段的营销突围。”兰陵京东旗舰店、天猫旗舰店，线上下单，线下送货，让消费者足不出户就可以品尝到兰陵美酒。与此同时，兰陵酒业还通过抖音等平台增加流量、粉丝以及客户粘性，这部分的收益对整个营销的贡献也是十分可观。

兰陵酒业化“危机”为“机遇”，把握时下最具竞争力的新媒体发展特点，形成线上线下融合发展的新格局，突破特殊时期的重重围挡，努力实现企业营销数字化转型。这是兰陵酒业的成功经验，也是鲁酒企业可以借鉴的打赢疫情期间营销突围战的一个突破口。“变则通，通则达，达则兼济天下”，鲁酒需要更多像兰陵酒业这样勇于创新、敢于实践的企业，在逆境中变通，在逆境中成长，在逆境中浴火重生！

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