三只松鼠分销进入全域布局时代 直指百亿坚果礼市场

三只松鼠分销进入全域布局时代 直指百亿坚果礼市场哭字组词 4月26日，三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿（花名）直播分享了三只松鼠2022年最新的分销全域布局战略。鼠百亿表示，三只松鼠根据当前发展规划确定了分销三大行动——坚果礼全域布局

4月26日，三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿（花名）直播分享了三只松鼠2022年最新的分销全域布局战略。鼠百亿表示，三只松鼠根据当前发展规划确定了分销三大行动——坚果礼全域布局、日销大单品推广、分销新业务孵化。

在此前三只松鼠发布的《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》中，三只松鼠表明将从电商向全渠道转型，并重点基于全域布局的分销事业部，构建传统分销网络。

2022年分销布局的公布再次向外界释放了强烈信号。2021年10月，三只松鼠宣布进军线下分销，引起业内广泛关注。财报显示，报告期内新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%。据投资调研机构监测年货节期间全国8000家KA门店2022年货节坚果分类推算总体数据显示：三只松鼠年货节在线下商超渠道的坚果分类POS总额达6.16亿，市占率16.5%，同比增长率达339%。那么，为何今年三只松鼠将分销的首战“瞄准”坚果礼市场？还有多少增长空间？

鼠百亿表示，去年10月三只松鼠宣布进入线下分销市场后，从数据上看按照原来规划，在北上广深一线城市及省会级和强地级市客户布局尚有不小提升空间，在中国将近3000个县城客户市场还相对空白。因此，今年三只松鼠坚果礼的核心增长点最大的一个维度来自水平性的客户覆盖增长。同时，要在去年存量客户以及运营上实现垂直性增长。可以说，坚果礼真正进入线下分销的红利是水平和垂直双重增长的驱动。

具体操作方面，三只松鼠内部提出一个目标：去年坚果礼授权经销商是300个，今年力争实现年货节坚果礼交易客户数1000+。这个增长主要来自上线城市CVS、传统渠道、特通渠道以及地级市、百强县全渠道等全国重点批市经销商开发。此外，三只松鼠今年也会启动对中国81个重点批发市场和近400个小型批发市场的客户布局。

基于坚果礼的全域分销布局，三只松鼠是否面临挑战？

鼠百亿分析道，实现坚果礼渠道布局的挑战可能并非来自于外部客户数，更大的挑战来自能否快速完成线下分销渠道的市场规范。

去年，三只松鼠对商超渠道的货品、客户、架排、终端的分销标准进行了规范性整合，今年将开始重点针对全公司团购批发乱价问题，从源头的管控、重点批市独家授权经销商开发、批市旗舰店建设推进方面着力解决，确保批市专供品项在2022年8月之前如期上市。

管理体系也在进一步完善中。三只松鼠将对所有类型的可能涉及到分销渠道业务的合作客户在全公司范围内实现统一分裂管理、统一线下基准价、合同准入、渠道授权管理体系。

不难看出，一场声势浩大的坚果礼全域布局之战即将打响。从经营体系优化到深入全国市场，三只松鼠能够不断加大投入，更显示出其对坚果礼单品的看好。鼠百亿表示，三只松鼠坚信坚果礼在中国具备成为百亿级单品的潜质，尤其是对标常温奶制品来看，具有健康属性的坚果礼有望在未来突破节礼限制，进入到人们的日常消费中。据里斯咨询，2021年坚果礼盒的零售额约120亿元、2024年有望达300亿元。

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