DIY珠宝品牌海外销售逆势增长

DIY珠宝品牌海外销售逆势增长地底传奇 本报实习记者 暴梦川 订单流失、物流阻塞、供应链上下游价格飞涨……一时间，“活下去”成为了外贸企业的目标。 据海关统计，一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同

本报实习记者 暴梦川

订单流失、物流阻塞、供应链上下游价格飞涨……一时间，“活下去”成为了外贸企业的目标。

据海关统计，一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，比去年同期下降11.4%。而根据某珠宝行业报告显示，由于全球疫情暴发造成的干扰，预计今年3月份以及下一财年第一季度的宝石和珠宝出口将急剧下降。

但在全球外贸行业受阻的情况下，DIY饰品却成为了许多欧美消费者眼里居家隔离的治愈小物。而国内一些生产DIY饰品的外贸企业则抓住机遇调整经营策略，通过速卖通等跨境电商平台，直接将DIY饰品从国内送达国外消费者手中，使得销量逆势增长。

通过跨境电商平台，许多做珠宝外贸的企业有了更多的销售渠道，“17KM”品牌创始人、来自义乌的卖家小麦，已经通过跨境电商平台把公司里的珠宝饰品卖到遥远的欧美，在2017年其品牌创下了7000万元的惊人业绩，成为行业翘楚。偶然与外国客户商谈成的一笔订单让小麦发现，原来海外消费者对中国商品的购买需求不小，且中国商品在价格和品类上独具优势。而通过跨境电商平台，直接与海外消费者建立联系，让不少做珠宝外贸的企业在国际市场竞争中占得一席之地。

同样身处义乌的还有在速卖通经营DIY饰品的商家st.kunkka，在海外疫情最严重的3—4月间，借助跨境电商平台的新品项目和数据分析，坚持推出新品，进行大力推广。使其订单和销售额都大幅上涨，其中商品数增长23%、支付买家数增长46%，销售额增长了近60%，一跃成为该平台DIY饰品类的前三卖家。

st.kunkka的老板邱涛告诉记者，从创立之初他们就确立了跨境线上销售模式主的经营方针。“对外零售占比大约占公司销售额的85%以上，剩余的则是小B类批发客户。”而正是直接面对国外消费者的经营方式，使得正在居家隔离的国外消费者通过跨境电商平台，购买到心仪的物品。“对比去年1-4月的销售额我们是增长的，可能因为DIY类产品，本身比较适合疫情期间‘宅’在家里做手工，我们反而是其中的受益者。”邱涛表示。

为何DIY饰品在国外如此受到欢迎？根据经验，邱涛认为原因有二：“一是由于国外热衷于DIY这件事情，欧美消费者对于DIY的兴趣和能力都非常强；二是欧美女性喜欢在各种节日赠送一些亲手制作的给邻居和亲朋好友，比如首饰珠宝、DIY服饰、包包等等。”

依靠跨境电商平台和国外消费者的喜好只是DIY饰品销量大涨的几个因素，更重要的是准确把握国外消费者的需求。疫情原因，国外消费者的需求结构产生了剧烈的变化，这更需要企业主动出击，了解市场变化，明确未来趋势，把握消费者需求。

据了解，为了能快速响应市场的变化，定制饰品商家开疆饰品专门引入了数控机床，保障时下流行的商品可以以最快速度进行定制。疫情期间，开疆饰品根据欧美社交电商上的流行趋势做定制商品，使得销售额增长了20%。

但DIY饰品销量增长的背后，企业也面临着航运费用上涨，产品利润下滑的问题。邱涛告诉记者：“随着疫情全球性的暴发，国际航空运输运能运力急剧下降，国际航空运费大涨，导致我们在维护客户及航运费用上面损失约35%的利润率。我们的销售模式从以前中国直邮，渐渐在往海外仓布局。”目前，一些跨境电商平台正在积极帮助外贸企业筹建海外仓，以应对疫情带来的运输费用上涨的影响。

谈及行业未来的发展，邱涛表示非常有信心。“疫情影响只是暂时的，而且随着欧洲疫情逐渐得以控制，整个外贸行业最近已经开始回暖。站在我个人的角度上来看，疫情将推动全球线上化，非常多的企业会加速发展，当然也会有很多企业倒下，关键还是看各企业怎么应对这次疫情。”