女性消费价值观：从“为爱买单”到“为爱而试”

　　这是因为女性社会地位的变迁，让消费市场发生了巨大的改变。根据埃森哲的数据，中国拥有近4亿年龄在20岁-60岁之间的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

　　因此，在产品供给端，众多玩家纷纷进场，尽可能想要赢得女性消费者的心，新打法、新模式不断涌现。

　　天猫U先深谙此道，在今年“3·8女神节”的黄金营销节点，打出了#女试优先#的核心话题，收获广大女性用户点赞的同时，也吸引更多用户开启尝鲜盛宴。

　　3月8日前夕，天猫U先倾情发布了最新的TVC《女试优先》，视频记录了三位不同角色的女性分别为男友、爱宠以及父亲试用产品的场景。

　　从恋人之间的关怀，到成为萌宠主人的责任，再到作为女儿的回馈……可以看到每一个场景转换中，天猫U先都以独特的视角，传递出“为爱而试”的核心理念。而画面中的每个场景配合着网友真实的试用报告，让这些源于生活的感人瞬间，进一步强化受众的记忆点，并带给大家最真挚的情感抚慰。

　　值得注意的是，“女试优先”其实是我们早已熟知的礼仪——“女士优先”的谐音，其清晰地展现出天猫U先对女性群体价值观变化的洞察。

　　我们都知道，最早的“女士优先”来源于男性群体对女性群体的尊重与照顾。而在“女子力”爆棚的今天，女性同样有能力去照顾其他群体。像视频中的女性们愿意第一时间去亲身体验产品，也是帮助其他群体降低消费决策成本，缓解互联网购物痛点的表现。

　　活动期间，天猫U先替女性喊出了“女试优先，就是他们的试就交给我们Women吧”这样的有力态度，鼓励女性上天猫U先试用，为爱而试，也为自己而试的生活方式。

　　值得注意的是，从社交层面而言，#女试优先#本身就是个具有超高讨论价值的话题。果不其然，引起了黎贝卡、密子君、颜如晶、张踩铃、拜托啦学妹等知名女性KOL的主动观点分享。

　　其中人称石油小公主的张踩铃，挺着孕肚，为大家试用孕妇彩妆时，就提出了孕妇也需要安全有效的彩妆来实现孕期变美的愿望，收获了众多网友的支持与认同。

　　#女试优先#话题也由此诞生，并且在微博上迅速发酵成了亿级热门话题，吸引无数网友分享试用经验，进一步实现裂变式传播。截至3月8日，线万人次参与互动。不少女性用户的评论都表达出同样的观点：“女生就要敢于尝试，多多尝试，为自己和爱人而勇敢。”

　　此外，天猫U先构建了媒介矩阵实现精准流量覆盖传播。例如在抖音上，平台则侧重趣味试用报告的分享，让#女试优先#话题得以更大范围的传播扩散，同时天猫U先平台也得到了集中性爆炸式的品牌曝光。

　　通过线上一系列的造势，有效提升#女试优先#活动声量之后，天猫U先还开启了线下派样新模式，让现场消费者近距离沉浸式感受到试用的有趣体验。

　　在杭州东西南北7大商圈，众多品牌通过“屏店”的派样新模式，实现了线下到线上的多渠道拉新。可以从人头攒动的现场看出，这次线下活动不仅成为了时尚达人的拍照圣地，更让天猫U先的线上流量完美着陆在具体的品牌销量转化上，助力他们成功实现3·8女神节战役的商业增长。

　　可以说，从创意TVC的态度彰显，女试优先主题内容发酵，到线上线下的双擎驱动，再到高效的流量转化，天猫U先通过全域触达的方式成功将“38女神节营销”玩出了一个新的高度。

　　本次3.8女神节，天猫U先基于“女试优先”的流量扩散，本质上是在深度洞察当代女性消费习惯与价值观之下，一场精准的态度营销。

　　态度营销之外，也透露出平台的战略目的——通过“女试优先”号召消费能力最强的个体“先试后买”，来撬动更大的消费市场，提升平台增值空间。

　　众所周知，传统的购买决策模型是一个线性的漏斗模型，“认知-熟悉-考虑-购买-忠诚”是一条很长的链路。而随着数字渠道的增多，消费者获取商品信息的方式日渐丰富，而消费者决策链路也开始变得无序化。

　　特别是女性的消费行为带有很强的情感性，往往会形成“产生兴趣-了解信息-购买产品”这样较短的购买链路。

　　而天猫U先的试用业务正是基于新消费决策模式而诞生，通过理解消费者的心理，影响消费者的决策，用创新的玩法抓住每一次与消费者沟通的机会，从而完成品牌与消费者间有效的沟通。

　　当女性消费群体在认准某个品牌之前养成“试用”的习惯后，品牌方也可以基于试用的环节进行用户测试、定价测试、口碑反馈等产品洞察，反作用于品牌的研发和拉新。

　　作为品牌新客运营的首选平台，天猫U先顺其自然成为了品牌与女性用户最佳的触达通道。因为其最大的价值在于，它拥有最为丰富的试用品牌供给与最活跃的消费人群。

　　目前超千万的90后都在这里尝鲜试用美妆、美食、护理、母婴等大牌好物，而平台也已经派出超了300,000,000个试用包裹。

　　而这背后，天猫一系列产品研发、数据追踪、营销工具和服务给了品牌极大的支持，打造了一个“权益发放——精准人群触达——用户领取——用户试用种草——品牌召回”的完整链路，来帮助天猫近万品牌实现高效派样，沉淀更多高价值人群资产。

　　而从女性消费的边界来看，每一位年轻女性都是当代消费能力最强的个体，而当她们都在走进天猫U先这个平台，就意味着她们带来的不仅仅是“她经济”，还有越来越庞大的“家庭经济”。

　　毕竟，数据显示在中国62%的家庭消费由女性主导。所以我们可以发现，在天猫U先上，不仅有近200万女生抢面膜和香氛，更有420万+的女生购买了纸巾、厨房用品、沐浴露等家庭用品。

　　而围绕着家庭经济，天猫U先通过更严格的选品逻辑以及多元化的垂直消费场景打造，正在取得越来越多女性群体和家庭人群的信赖。

　　而跳出此次营销活动，从平台商业模式层面来思考，可以发现，天猫U先也借此机会正在挖掘内容电商的更多价值。

　　当电商平台流量越来越贵，消费体验的提升却越来越难时，唯有内容化和社交化才能让消费者在平台中停留的时长增长。而天猫U先的“先试后买，并分享试用报告”的新模式，无疑给出了一个新的解决方案。

　　新生代消费力，特别是年轻女性消费者，几乎人人都是社交媒介的深度参与者。从消费者需求端来看，也充分说明试用市场需求是非常强烈的，因为当好物分享、KOL种草成为了日常消费方式，口碑则是促成购买的关键因素。因此，天猫U先着重建设的内容报告，为当下消费热潮中的“尝鲜”文化提供了一个出口，受到了新生代消费者的青睐。

　　目前超过百万的优质创作者聚集在天猫U先平台，生产真实的试用体验，完成了深度内容种草。像此次“女试优先”主题下，不仅有上文提到的头部kol发布内容已经成为优秀模板沉淀在了平台“U秀报告”页面，还吸引了28位有一定影响力的koc们共同成为天猫U先的测评官，产出相同话题的优质报告沉淀站内。

　　这本质上是通过试用报告内容的品质化建设，引领电商内容化探索，实现用户沉淀，更顺其自然地完成带货和营销，共同作用天猫U先平台形成正向循环的试用生态。

　　如今，买买买已不再是一种单纯的消费行为，更像是一种消费群体自我表达的方式。天猫U先在本次3.8女神节营销中的最大亮点，正是在精神层面找到与女性消费者产生共鸣的态度，完成了品牌营销的进阶。