工商银行长治分行做好个人理财产品营销工作2016年8月26日

为了做好季末个人理财产品营销工作,做大做强规模，提升产品效益，推动个人理财业务持续、快速、健康发展，工商银行（601398）长治分行长治分行积极部署，通过细分客户，细化营销，细化内控等，进一步巩固我行个人理财业务在同业市场的竞争优势。

二、细化营销。一是市分行制定了个人理财产品营销业务流程，并对每期理财产品营销进行具体指导，提高了营销的针对性和准确性；二是营业网点通过电子滚动屏、发行信息、电话短信通知等形式，将每期理财产品信息及时通告，以此扩大理财产品的宣传；三是对外通过刊物大力宣传，使更多的客户了解工行的理财产品，以此营造良好的营销氛围；四是完善需求反馈机制。根据上级行要求和财富客户需求，我行建立起和逐步完善客户需求定期沟通反馈机制，将客户的资产配置需求及时反馈，努力满足大客户理财需求，巩固客户基础。

一、细分客户。为了进一步做好目标客户定位，该行通过PBMS系统对高端客户逐个摸底，力求做到每位理财金客户、财富客户与客户经理一对一服务，每位客户都配备有我行的理财产品，享受我行的理财服务，以此扩大我行个人理财业务的客户基础。

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三、细化内控。我行要求“产品发展与内控管理”两手抓、两手都要硬的方针，不折不扣地执行好风险评估、凭证管理、信息披露等重要机制，推动全行个人理财产品的合规销售。

摘要为了进一步做好目标客户定位，该行通过PBMS系统对高端客户逐个摸底，力求做到每位理财金客户、财富客户与客户经理一对一服务，每位客户都配备有我行的理财产品，享受我行的理财服务，以此扩大我行个人理财业务的客户基础。

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