祥生医疗莫若理：对技术的热爱和执着根植在骨子里

　　相比往年，祥生医疗这个12月要更加忙一些。大小会议室挤得满满当当，电梯忙碌穿梭于不同楼层，刚送走一波国外客户，又迎来一批新聘员工……只见一个神采奕奕的身影用英文熟练地招呼着客户，转身又指导着新员工业务。她，就是祥生医疗总经理、实际控制人之一的莫若理，一个70后的“创二代”。

　　1996年，莫若理的父亲莫善珏56岁，创立了祥生医疗；2002年，28岁的莫若理从外企回归家族企业，为祥生注入一股国际范儿的“新鲜血液”；2019年，23岁的祥生医疗遇上新生的科创板，创新之“火”燃得更旺。

　　坚守着“把中国超声做得更好”的初心，莫善珏和莫若理这对父女演绎着两代“匠人”对国产超声产品的坚持不懈、精益求精。“没有董事长，绝对没有祥生。从小到大，我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲，那种对技术的热爱和执着，就是根植在祥生人骨子里的技术基因。”在接受上证报专访中，莫若理对父亲的崇拜之情溢于言表。

　　谈及创新技术和新产品，她更是如数家珍，时不时向记者演示着小型化、智能化产品的技术优势和特性。在莫若理看来，小型化不是单纯化繁为简，而是需要更加精进复杂的底层技术，才能带动超声系统高效运作。“超声系统运作更像是一个交响乐团，每个部件都要在适当的位置和时间准确发挥功能，才能保证成像的清晰度。”在莫若理形象生动地讲述时，她俨然是一位“指挥家”。

　　说清价值，认清自己

　　初冬的无锡，寒意渐浓，踏进祥生的大门，却是暖意融融。莫若理告诉记者，祥生的热度是从今年4月踏进科创板“考场”开始升温的。回望过去7个月，在科创板IPO的“赶考”路上，公司感受到了市场各方的暖意：无锡市政府的支持、审核监管的专业、中介机构的服务、国内外客户的力挺，以及祥生人的团结。

　　在莫若理看来，科创板IPO之旅实际上是一个自我价值发现和展示的过程，促使公司品牌度和影响力在市场上得到快速提升。

　　“公司先后经过三轮审核问询，我们逐渐意识到每一轮补充及新增的问题，都是对公司核心技术、科创能力、价值体系的一次系统梳理和深入剖析。对我们而言，更像是在盘点家底，这让我们团队成员更有底气和信心。”莫若理说，公司很多研发人员通过参与问询回复材料的准备，学会了用通俗易懂的语言解释技术难点和产品优势。例如，将专业术语中的“分贝数”“信噪比”转化为普通投资者都能懂的语言，把复杂的事情说清楚，这让他们非常有成就感。

　　前端的技术驱动和后端的销售拉动相辅相成、密不可分。通过这次IPO实战演练，祥生医疗也进一步加强了研发部门与市场部门的有机互动。

　　“以前我们一味地说产品如何好，现在我们更愿意把技术的先进性拿出来说一说。更重要的是，很多技术衡量指标是能说清楚、能让消费者听明白的。”莫若理表示，销售数据也间接考验着技术实力，研发团队的思考维度、市场视野能够得到及时的反馈和提升，做到未雨绸缪。

　　莫若理用“脱胎换骨”来形容上市的过程，“公司价值说清楚了，品牌形象和市场影响力自然提升了。上市不仅是对客户合作伙伴的再造，更是对团队凝聚力的重塑，祥生人的自豪感、自信心、归属感和获得感明显增强了。”

　　专注主业，精益求精

　　超声影像被誉为医生的“第三只眼睛”。祥生医疗致力于以超声零距离实时扫描，为医学诊断提供一个个清晰的画面，以提高医生的工作效率。

　　23年来，祥生医疗一直专注于超声医学影像领域，但也引来了“市场单一、产品单一”的质疑。莫若理认为，超声医学影像市场内生式和外延式的生长路径，让其“很有内涵”。

　　超声实时性“有图有真相”的引导，让超声影像设备在一些特殊手术场景中，有着无可比拟的优势。此外，其安全性高、环境限制小以及设备小型化等特点，大大拓宽了超声医学影像的应用场景。莫若理介绍，超声医学影像“可覆盖医院内部各个科室，也可从医院内拓展到外部，外延式生长空间巨大”。

　　“专科专用”正是祥生医疗的发力点之一。目前，祥生医疗已经研发出针对乳腺检查的专用三维超声仪。

　　莫若理解释道，传统钼靶X射线检查是早期发现乳腺癌的有效方式，相比于在欧美女性脂肪型体质中的穿透能力，X射线在致密型的亚洲女性体内的穿透能力弱一些，因此有可能发生漏诊，但超声仪解决了这方面的问题，且超声几乎没有副作用。她介绍，公司的乳腺专用三维超声仪正在申请注册证，未来公司将针对更多细分临床领域推出更多新产品。

　　在公司的系列产品中，不仅有各式笔记本彩超和平板彩超，更有仅仅手机大小的设备。谈话间，莫若理便向记者展示了这么一个产品：“这款设备叫SonoEye，插上手机和平板电脑就可以使用。”小型化不只是把机器做小那么简单，在莫若理看来，这是一个复杂的系统性工程。

　　“如果想提高分辨率，就要用更先进的算法，CPU就得跟上。高端的CPU如何集成在小设备里，又是一个问题。紧接着，功耗怎么解决？散热怎么解决？设备的稳定性和信噪比又该如何平衡？”莫若理用一连串问题道出了其中的难点。她表示，要达到最优化的产出，必须吃透这些底层技术，而这正是祥生医疗的核心竞争力之一。

　　在产品性能方面，莫若理表示，目前，公司在高端彩超多数关键技术方面（包括数字化波束合成、高帧频彩色血流成像等六项关键技术）已能与GE、飞利浦等同台竞技。

　　莫若理介绍，未来祥生医疗将结合5G技术和人工智能，继续拓展超声医学影像的发展内涵。5G技术凭借高质量、低延时的图像传输特点，使得越来越多的远程诊疗成为可能，将优质的医疗资源和诊断能力带向更多的地方。人工智能并不是要取代医生，人工智能将医生从手动扫描的重复动作中解放出来，并通过预先筛查海量图片，让医生将精力更集中于核心的诊断上。

　　祥生医疗看到了超声医学影像发展的深刻内涵，这样“单一”的产品和市场，值得专注。

　　掌握技术，自力更生

　　“只要有一项技术不是自己的，这个设备就没有市场竞争力。”正是祥生医疗之前走过的弯路，让莫若理深刻意识到这一点。

　　购买国外机芯，组装加工贴牌，几乎是国内厂商初入彩超市场走的第一段路。莫若理坦言：“当初的祥生医疗也有侥幸心理，毕竟中国的技术和国外差了一大截，不如拿海外的机芯去做。”

　　“拿来”之路没走多久，就发现是条“断头路”。当时，祥生医疗的美国供货商被国内的一家竞争对手收购，随之而来的断供，对彼时自主技术还不完善的祥生而言，近乎“灭顶之灾”。

　　“除了退出市场，只有背水一战，将大量的资金投入研发中。‘子弹不多’，库存都是倒数着卖，有些干脆就不发货了。”莫若理回忆起当时“极限高压”下的生存经历。

　　2011年，祥生医疗的自主技术站了起来，但站得不稳，相比于之前的产品仍有差距。面对客户的质疑，营销人员有些忧虑，但单莫若理并不担心：“从无到有都实现了，从有到好你还不相信吗？”随着时间的推移和公司的坚持，祥生渐渐尝到了自力更生的甜头。

　　数据显示，公司核心技术产品收入在2016年超过1.2亿元，2018年达到2.7亿元。今年上半年，祥生医疗核心技术产品的营收已超过2016年全年。客户名单中不乏佳能、巴德等国际知名医疗科技企业。

　　莫若理表示，一旦吃透了底层技术，产品就会越来越好，研发速度也越来越快。好的技术变成好的产品，橄榄枝就会向你伸来。“缺乏自主研发的技术时，要想提升功能，得加码额外的订单去向机芯供应商换需求。当功能提升了，市场早就变了。”她说，“这就是为什么只要有一样技术不是自己的就没有竞争力的原因。”

　　让莫若理倍感自豪的是，祥生医疗自诞生之时就带着深厚的技术基因。“没有董事长，绝对没有祥生。从小到大，我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲，那种对技术的热爱和执着，就是根植在祥生人骨子里的技术基因。”讲起父亲莫善珏攻克技术难关，为国家所作出的贡献，莫若理眼睛里闪着光。

　　上世纪60年代，莫善珏从北京大学声学物理专业毕业，进入无锡国营721厂，开始了长达33年的工程师生涯。其间，他参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作，荣膺国家有突出贡献中青年专家称号，享受国务院特殊津贴，先后获得国家科技进步二等奖、国务院国防工办重要科技成果二等奖、江苏省科技进步二等奖。

　　莫若理告诉记者，小时候她对父亲的印象就是一天到晚出差，一直围绕声学做研究。当时促使父亲创业的契机是，国内超声影像探头都从国外进口，其单位重量价格比黄金还贵。而父亲研究发现，这个探头中国人自己完全可以做。1996年，56岁的父亲创立了祥生医疗，他也成为自主研发国产超声影像探头的创始人。

　　女承父业，更有担当

　　2002年，28岁的莫若理从外企回归家族企业，为祥生医疗阔步走向国际化注入强劲动力，但初期却遇到来自董事长的“阻力”。当时，时任公司国际部总监的莫若理经过对海外市场调研，主张产品申报CE国际认证，拓展欧洲市场，但董事长认为中国产品在海外销售空间有限，并不同意给予几十万元的申报经费。

　　莫若理直言：“要不我个人垫付这个费用，如果年底拿到CE证但产品没有销量，这个钱我掏腰包。”董事长提醒道：“不仅要拿到证，还要卖出货，不然这个锅就自己背。”最终，认证如期完成，产品也实现了出口，也为后续产品申报FDA加速国际化布局奠定了基础。

　　从公司国际部经理、国际部总监，到上市公司总经理、实际控制人，莫若理每一次身份的转变，都凝聚着父亲对她的考验、期许、信任与肯定，两代“匠人”在守业中也不断磨出共识、练出担当。

　　随着莫若理逐渐走上公司核心管理层的位置，她问了父亲一个问题：对公司有什么心愿？父亲说：“如果能够把中国人自己的彩超做出来，我会很高兴。”

　　2012年，当莫若理拿出自主研发的彩超产品所打的图片时，父亲满意地笑了：“这对祥生是非常重要的事情。”的确，这个彩超产品对祥生人意义重大。莫若理回忆道，团队成员都非常激动，当时很多人把产品图设置为电脑桌面。

　　看着父亲创业，跟着董事长守业，莫若理深深地感受到，企业创始人的创业基因非常重要。同时，企业文化也要逐步走向多元化，增强包容性。“祥生医疗希望秉承好的传统和基因，兼容并蓄各种养料，就像当时我加入祥生，大家对我的包容一样，我们将吸纳更多优秀的高科技创新型人才。”

　　结束专访时已接近下午5点，一波新的访客已经等候在展厅门口。初冬时分，映衬着落日的余晖，莫若理戴着的一串珍珠项链色彩斑斓，但更明亮闪耀的是她对未来笃定的目光和自信的笑容。