南微医学：精作“细活儿” 赢得大市场

　　【华泰柏瑞“科技零距离——走进科创板上市公司”系列调研】

　　“我们也在反思，我们的技术过不过硬？对标国际一流企业，差距还有多少？”面对前来调研的投资机构和投资者，南微医学董事长隆晓辉说。

　　作为首批登陆科创板的25家企业之一，南微医学早已从上市的喜悦中走出来，继续深耕内镜诊疗的“细活儿”，拓展国内外的大市场；对标国际一流企业，谋求切合未来趋势的新发展。

　　目前，南微医学服务全国超过2900家医院，覆盖55%的三甲医院，同时还将舞台延伸至70多个国家和地区，包括美国、德国、日本等发达国家。

　　有了南微医学的“细活儿”，医生的工作变得简单起来：内镜诊疗器械成为内镜手术的得力助手，肿瘤消融设备是微创手术的有力武器，正在推广中的EOCT（内窥式光学相干断层成像系统）则像是筛查消化道早癌的“火眼金睛”。未来，乘着5G和人工智能技术的东风，南微医学还将让自己的产品变得更“聪明”。

　　内镜耗材“耗”得起

　　原本的“细活儿”耗费是巨大的。在内镜诊疗器械依赖进口的时候，2000多元一把重复使用的活检钳、1000多元一只软夹子、三四千元一把电刀、过万元的ERCP（经内镜逆行性胰胆管造影术）类手术耗材，以及高昂的内镜诊疗耗材，这些都成为压在患者身上沉重包袱。

　　南微医学在内镜诊疗耗材领域的突破，大幅降低了耗材的使用成本，让内镜“耗”材耗得起。

　　公司副总经理张博介绍说，2003年，南微医学是国内第一家研制出一次性使用活检钳的公司。十几年前2000元一把的价格，今天的招标价格只要数十元一把。“一次性活检钳，不仅直接降低使用成本，而且还免去了医院的消毒成本，更避免了因消毒不彻底而产生的院内感染问题。”

　　以软组织夹为例，原来一台内镜粘膜下剥离手术，要使用多个软组织夹，单价1000多元，有的病人在这一项上的花费就接近上万元。而南微医学自主研发的“和谐夹”，直接将单个终端价降到了199元。

　　在电刀和ERCP胆系手术耗材上，南微医学自主研发的创新产品将终端价格“砍”至进口品牌的三分之一到四分之一。张博表示，耗材和器械价格的降低，改变了医生在手术时的选择，减少了顾虑，让医生和病人“敢”用。

　　隆晓辉说：“出于对挽救生命的使命感，我们希望南微医学的产品让更多的患者得到实惠，所以多年以来，我们坚持以降低病人医疗费用为己任，一直在进行规模化的拓展。”

　　性价比优势明显

　　如果只是依靠价格，南微医学难以成为内镜诊疗器械耗材领域国产替代的生力军。隆晓辉表示，性价比只是南微医学产品的一大优势。

　　南微医学董秘施晓江向记者展示了一张内镜实拍图，说：“残留段最短的就是使用了南微医学生产的和谐夹。”据介绍，该软组织夹通过精确旋转控制技术、凸轮滑槽闭合等5项国内外授权发明专利，实现了世界首创的可通过十二指肠内侧视镜并精确旋转、无限次开闭、残留段最短。由于应用场景广泛，软组织夹是南微医学的明星产品。

　　今年4月，南微医学主要产品全线中标南昌大学第一附属医院ERCP手术用器械耗材。作为国内ERCP手术领域排名靠前的医院，该医院多年来主要用进口产品。张博坦言，刚开始中标还在担心。从目前看，使用效果很让人满意。“据临床医生反映，客观与进口产品比较看，我们的产品性能只是在操作手感等方面略有差距。”在他看来，这一差距是能够通过进一步的研发和打磨慢慢拉平。

　　张博很有底气地表示，这个领域产品的国产替代已经不成问题。与进口产品相比，性能差距不大，但南微医学产品的价格优势明显，性价比很高。

　　性价比优势的支撑，离不开大手笔的研发投入。数据显示，2018年，公司研发人员数量较2016年底增长了近1.8倍，占公司员工总数的17.3%。科研实力方面，经过多年发展，南微医学曾经两次获得国家科技进步二等奖，一次获得国家技术发明二等奖，将36项发明专利收入囊中。

　　隆晓辉表示：“担任董事长16年来，非常注重和国内外临床医生打交道。每年至少两次去国外参加展会，和许多知名一线临床医生探讨新技术的发展。回来以后，就和研发团队、医工合作团队交流。”

　　下一个“爆款”在哪里？

　　南微医学内镜诊疗领域产品线的拓展，逐渐形成了一个“小生态”，张博将之称为“家族化”策略。“把各个功能分化出来，形成未来的产品储备，随着专职功能的陆续深化，产品将会更加稳固。”

　　如今，南微医学研发的EOCT内窥式光学相干断层成像系统，让医生的“视觉”更加敏锐，在消化道早癌筛查、内镜手术术前规划和术后评估方面提供精准的依据。据介绍，目前该产品已获得美国FDA批准，国内也已经进入国家药监局创新医疗器械审批的绿色通道。

　　“EOCT的想象空间很大，它的应用不仅仅局限于消化道。”张博说。

　　南微医学未来还有哪些明星产品？张博回复称：“不光是电刀和EOCT，只要是紧跟临床需求的产品，皆有可能是未来的明星产品。”

　　今年7月22日，南微医学同另外24家公司一起，成为首批成功登陆科创板的企业。

　　上市前的严格问询，让隆晓辉感觉“像是经历了一场洗礼”。在帮助公司认清自身的同时，也引发了他更多的思考：“我们的科技实力到底有没有足够的竞争力？我们的产品和国际一流企业到底还有多少差距？产品科技含量和领先性方面，是否能够对资本市场有足够的交待？”

　　隆晓辉说：“虽在商，但不能只言商。要抛弃浮躁功利，强调工匠精神。要不断磨合，舍得花时间做研发，坐得住冷板凳。”

　　谈及未来，隆晓辉表示，南微医学将利用好科创板制度优势，在股权激励和并购重组方面进行积极尝试，前提是一定以有利于公司持续稳定发展为依据，“态度是积极的，同时也是审慎的”。