工行等代销信托产品无法兑付长沙支行被投资者封堵长沙工商银行信托

银行为何违规面向代售博沣公司所谓的信托产品？几家涉事银行称，违规推荐和代售系个别员工私下而为。工行湖南分行称，该行没有组织销售博沣公司信托产品的行为，但“不排除少数网点的少数员工私自向客户推荐”，目前该行纪委正在对内部进行调查。

工行一些参与代售的员工表示，推荐博沣产品是银行下达的任务，为了促成签约，银行员工会有意淡化风险提示甚至隐瞒风险，重点强调收益。

事发后，受损户强烈要求银行负责，称这是银行的组织行为。有些参与代售的员工希望受损户“把事情闹大，找工行赔”。记者调查发现，春节前后，工行部分涉及博沣案的员工已被调走或换岗。

长沙市金融办，博沣不能发行信托产品，也没有销售信托产品的资格。

18日，工商银行长沙市韶山支行因牵涉湖南博沣资产管理公司的信托产品无法兑付，再次被投资受损户堵住大门而陷入瘫痪。从2014年底以来，博沣的投资受损户多次要求“推荐”和“代售”博沣产品的银行赔偿损失。

据投资者反映，湖南博沣资产管理公司自2011年成立以来，依靠转包国有银行在售信托，或者已经终止甚至“子虚乌有”的信托产品，以6%至7.8%的年收益率向数百投资者出售了数亿元的信托产品。2014年下半年以来，这些信托产品陆续陷入兑付困难，博沣负责人于2014年12月卷款“跑”。

据湖南银监局初步调查，博沣及其关联公司出售的理财产品金额约4亿至5亿元，其中涉及银行代售部分约2亿元。

记者调查发现，博沣及其关联公司之所以能大肆非法“吸金”，数家国有银行起了关键作用。不少投资者表示，工商银行、中国银行、农业银行等在长沙、益阳等地的数十家营业网点及其工作人员，向客户推荐购买或者直接代售博沣产品，很多人因为信任银行而。

投资者提供的一份工行湖南分行营业部2011年内部通知显示：根据“工银湘办发（2010）476号文件”，希望各支行负责人亲自抓好“飞龙一号”产品的销售，做好与天源证券、博丰投资（注：博沣的关联公司）驻点人员的衔接工作，计价励直接到个人。

据监管部门初步调查，博沣及其关联公司非法开展委托理财，向出售了约4亿至5亿元信托产品，其中涉及银行代售的部分约2亿元。

而一份博沣公司信托产品对银行端客户经理的“销售励”标准实施细则显示：“岳麓5号”产品对于直接认购的一般委托人资金的销售，银行端励2%。据记者了解，不同的产品，认购额度不同。励的标准也各不相同。