“老铁经济”独树一帜 快手电商日活破亿

　　近日，快手电商相关负责人宣布，电商日活已突破1亿。去年以来的网红经济让直播带货站上风口。直播电商如今成为快手下一步必争之地。在几家大平台的竞争之下，如今的快手带货逐渐显出其差异化的逻辑。

　　相较于抖音17个月日活破亿，快手破亿用了6年。然而，相较于抖音在电商领域的探索，由“家人”“老铁”打造的私域流量成为快手的王牌。相关研报显示，2019年快手电商交易额预计已达1000 亿元级别，快手带货也因此被称为“老铁经济”。

　　快手将其电商生态概括为“围绕人、货、场三大电商生态构建要素”，这其中人至关重要。相较于以内容分发为核心的抖音，快手的核心竞争力在于主播。主播和粉丝极强的黏性是快手独有的特点，快手基于这种信任关系，构建起电商购物的场景，即业内所言的私域流量。

　　因此，在快手直播中“家族文化”独树一帜。多名快手主播联合在一起构成矩阵，相互帮忙引流、共同运营积攒私域流量。这种类似于家族企业的发展模式可以迅速培养新人主播，也进一步强化各自私域流量的池子，成为构筑“老铁经济”的重要一环。

　　招商证券研报显示，快手在低线城市及农村用户占比较高。伴随快手深耕下沉市场，快手直播带货也顺利下沉至五线城市、乡镇及农村。目前快手的日活跃用户数已经突破3亿，其中快手电商日活突破1亿。这意味着，快手已在下沉市场确立竞争优势。

　　快手的野心显然不止于此，跻身一二线城市用户市场成为其电商发展的目标。据快手相关人士透露，目前快手的用户受众结构正日趋多元化，这为快手电商生态的发展提供了有利条件。而这反过来也对传统“老铁经济”的价值逻辑提出了新的要求。只有贴合一二线城市消费者的喜好，主打品牌才能获得更大的溢价。

　　从举办读书月到邀请各界大咖入驻直播，近期快手一系列活动提升平台价值的用意非常明显。这些努力已在快手的客单价提升上有了反馈。在快手超级品牌日国际美妆专场上，价值3000元的LP鱼子酱被一抢而空。